Una investigación periodística identificó que al menos tres de las 10 mayores comercializadoras de agroquímicos en Michoacán operan bajo esquemas de integración vertical, al ofrecer no solo insumos, sino también asesoría técnica, certificación de huertos y vinculación con cadenas agroexportadoras. / Tres grandes comercializadoras de agroquímicos en Michoacán integran agroexportación
Tres grandes comercializadoras de agroquímicos
en Michoacán integran agroexportación
Por: Gilbert Gil Yáñez / en15dias.com
febrero 2026
Al menos tres de las 10 principales empresas comercializadoras de agroquímicos en Michoacán operan bajo un modelo de integración vertical que va más allá de la simple venta de plaguicidas y fertilizantes, incluyendo asesoría técnica, certificación de huertos y vinculación directa con la cadena agroexportadora, reveló una investigación de este medio.
De las 293 comercializadoras autorizadas por el Servicio Nacional de Sanidad, Inocuidad y Calidad Agroalimentaria (SENASICA), según el directorio oficial publicado en el portal del Gobierno de México, las 10 empresas más grandes controlan aproximadamente 100 puntos de venta.
Un análisis de sus actividades corporativas identificó que al menos tres operan el denominado “paquete tecnológico”: un conjunto de insumos, asesoría y servicios que vincula a los productores con empacadoras y exportadoras.
EMPRESAS CONFIRMADAS CON INTEGRACIÓN VERTICAL
Industrias Agrícolas Unidas (IAUSA), propiedad de José Juan Piña Aguilar, es el caso más documentado. La empresa, que opera nueve sucursales en municipios como Uruapan, Peribán, Morelia, Maravatío, Pátzcuaro, Taretan, Nueva Italia, Los Reyes y Jiquilpan, de acuerdo con el padrón de SENASICA, no se limita a vender agroquímicos.
Su sitio web corporativo confirma que ofrece análisis de suelos, programas de fertilización personalizados, análisis foliares y control fitosanitario integral. “IAUSA tiene un esquema de comercialización que lo hace ser un proveedor de servicios integrales en los cuales se ofrecen asistencia técnica, análisis de suelo y foliares, programas de nutrición vegetal, financiamiento y capacitación”, señala la empresa en su perfil institucional (https://iausa.com.mx/pages/nosotros/).
Además, desde 2001 participa como empresa para financiera bajo esquemas de financiamiento de FIRA, según documenta en su portal.
Agroquímicos de Michoacán S.A. de C.V., con 11 sucursales registradas ante SENASICA, opera el Centro de Investigaciones Agromich (CIAMICH), un laboratorio fundado en 2006 que realiza estudios de plagas, enfermedades y análisis de suelos. La empresa, dirigida por Juan Martín Rivera González, brinda asesoría en inocuidad alimentaria y consultoría para certificación de huertos de aguacate, zarzamora, guayaba y melón destinados a exportación.
“Nuestro laboratorio y Centro de Investigaciones Agromich, ‘CIAMICH’; nos permite ofrecer estudios de plagas y enfermedades en cualquier cultivo; así como análisis de suelos y foliares”, indica la compañía en su sitio web (https://agromich.com/ciamich).
Además, esta empresa mantiene un convenio con la Universidad del Valle de Atemajac (UNIVA) campus Uruapan para la comercialización de insumos agrícolas y solución de problemas fitosanitarios en diferentes cultivos.
Avoberries Agroquímicos S.P.R. de R.L. de C.V., la empresa con mayor cobertura territorial con 20 sucursales registradas ante SENASICA, presenta características que sugieren vinculación con la producción agrícola. Su nombre alude directamente a aguacate y berries, los dos principales productos de exportación de Michoacán.
La compañía, propiedad de Francisco Javier García Ramírez, tiene presencia en todos los municipios clave de la zona aguacatera: Uruapan, Peribán, Los Reyes, Tacámbaro, Taretan, Apatzingán, Ario de Rosales, Tancítaro, San Juan Nuevo Parangaricutiro y Aquila.
Su perfil empresarial en LinkedIn describe a la compañía dentro del sector agrícola, no únicamente como comercializadora de agroquímicos (https://mx.linkedin.com/company/avoberries-agroqu%C3%ADmicos).
Su declaración de visión corporativa establece como objetivo “ser la mejor distribuidora de agroquímicos en Michoacán, ofreciendo productos de alta calidad a precio justo, apoyando la actividad agrícola del estado”, según documenta en su sitio web (https://avoberries.wordpress.com/).
EMPRESAS SIN INFORMACIÓN
Otras tres empresas presentan patrones que sugieren integración vertical, aunque no fue posible confirmar sus actividades completas debido a la ausencia de información pública corporativa.
Agrilombardia S. de R.L. de C.V., con 17 sucursales operadas por Juan Carlos Ochoa Magaña según el directorio de SENASICA, es la segunda empresa más grande del estado.
Su nombre sugiere posible capital de origen italiano, y su cobertura territorial coincide exactamente con los municipios certificados para exportación de aguacate a Estados Unidos: Los Reyes, Peribán, Tancítaro, Tacámbaro, Zamora, Morelia, Uruapan, Ario de Rosales, Apatzingán, Nueva Italia, Briseñas y Villa Madero.
SB Agroquímicos S.A. de C.V. (Patricio Fernando Alberto Cortés Gamboa) mantiene nueve sucursales con alta concentración en Tancítaro, el municipio con mayor producción de aguacate en el mundo, además de presencia en Zamora, Ario de Rosales, Los Reyes, Taretan y Tocumbo.
Grupo Ker Agro S. de R.L. de C.V. (Hugo Baldomero García García Rojas), con ocho sucursales, utiliza la denominación “Grupo”, lo que sugiere un conglomerado empresarial con múltiples líneas de negocio. Opera en Apatzingán, Taretan, Uruapan, Nueva Italia, Ario de Rosales, Tacámbaro, Maravatío y Vista Hermosa.
Ninguna de estas tres empresas cuenta con sitio web corporativo ni aparece en registros públicos de la Asociación de Productores y Empacadores Exportadores de Aguacate de Michoacán (APEAM). Este medio intentó contactar a las empresas mencionadas sin obtener respuesta al cierre de esta edición.
EL MODELO DEL “PAQUETE TECNOLÓGICO”
El “paquete tecnológico” es una práctica común en la agroindustria michoacana donde las empacadoras-exportadoras ofrecen a productores asociados un conjunto que incluye fertilizantes específicos, plaguicidas, bioestimulantes, asesoría agronómica, protocolos de aplicación y monitoreo fitosanitario.
Este modelo permite a las empacadoras garantizar control de calidad desde el huerto, cumplir con trazabilidad completa y asegurar el cumplimiento de protocolos fitosanitarios exigidos por el Servicio Nacional de Sanidad, Inocuidad y Calidad Agroalimentaria (SENASICA) y el Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA) para su exportación.
Estudios académicos sobre la cadena aguacatera mexicana indican que el 56% del aguacate nacional es comercializado por empresas empacadoras transnacionales, según investigaciones de instituciones especializadas en agronegocios.
IMPLICACIONES DEL MODELO
El modelo de integración vertical presenta ventajas y riesgos para los productores. Entre las ventajas se encuentra el acceso a crédito vía insumos, asesoría técnica especializada y mercado asegurado para su producción.
Sin embargo, expertos en desarrollo rural han identificado riesgos como la dependencia de los productores hacia una sola empresa, posible sobreendeudamiento por paquetes tecnológicos adquiridos a crédito, y pérdida de autonomía en decisiones agronómicas que quedan controladas por la empacadora.
Adicionalmente, este modelo plantea interrogantes sobre posibles conflictos de interés si funcionarios públicos municipales o estatales mantienen vínculos con estas empresas, particularmente en municipios donde se otorgan permisos de uso de suelo, autorizaciones de cambio de uso forestal y licencias comerciales.
CONCENTRACIÓN DEL MERCADO
El análisis del padrón oficial de SENASICA revela que las cinco empresas más grandes (Avoberries, Agrilombardia, Agroquímicos de Michoacán, IAUSA y SB Agroquímicos) controlan 66 establecimientos, equivalentes al 22.5% del mercado estatal de comercialización de agroquímicos.
Otras empresas relevantes incluyen Grupo Ker Agro (8 sucursales), Nueva Agroindustrias del Norte S.A. de C.V. (4 sucursales), José Alfredo Torres Torres (4 sucursales), Agroquímicos Comag S.A. de C.V. (4 sucursales) y Agroquímica Don Andrés S.A. de C.V. (3 sucursales).
Los municipios con mayor concentración de comercializadoras son Uruapan, Zamora, Morelia, Ario de Rosales, Peribán, Los Reyes, Tacámbaro y Apatzingán, que coinciden con las principales zonas de producción de aguacate y berries para exportación.
CONTEXTO DE SALUD PÚBLICA
Esta concentración de comercializadoras de agroquímicos ocurre en un contexto donde Michoacán se encuentra entre los estados con mayor uso de plaguicidas del país y figura entre las entidades con más intoxicaciones reportadas al sistema de salud nacional.
En 2025, se registraron más de 1,600 intoxicaciones por plaguicidas en México, siendo Michoacán uno de los cinco estados más afectados, junto con Jalisco, Guerrero, Chiapas y Veracruz, de acuerdo con información publicada por Expansión Política en septiembre de ese año. En la última década se han reportado 30,157 intoxicaciones, promediando 8 casos diarios.
Datos específicos de la Comisión Estatal para la Protección contra Riesgos Sanitarios de Michoacán (COEPRIS) señalan que entre 2007-2011 se registraron 808 intoxicaciones y 40 defunciones entre 2005-2009, con 106,445 jornaleros agrícolas expuestos a estos químicos (https://coepris.michoacan.gob.mx/uso-de-plaguicidas/).
En septiembre de 2025, la presidenta Claudia Sheinbaum decretó la prohibición de 35 plaguicidas altamente peligrosos, la primera medida de este tipo en 34 años, según informó la Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural. Sin embargo, organizaciones de la sociedad civil han criticado que la medida excluye 171 sustancias peligrosas que continúan autorizadas en México pese a estar prohibidas en otras naciones.
Fernando Bejarano, coordinador de la Red de Acción en Plaguicidas y sus Alternativas para América Latina (Rapam), alertó sobre estos casos en un informe reciente sobre los 210 plaguicidas con aprobación vigente.
El gobierno de Michoacán implementó desde 2019 un Programa de Agricultura Sustentable que promueve el uso de fertilizantes orgánicos en 6,700 hectáreas de berries, limón y maíz, aunque no existen datos públicos actualizados sobre su continuidad y resultados.
